root07 什么是Reposition？
Reposition是英文单词“repositioning”的缩写，意为重新定位。在市场营销领域，Reposition指的是企业通过改变自身的定位来重新塑造品牌形象，以赢得更多的市场份额和消费者认可。
Reposition的必要性
Reposition是企业在面对市场竞争时不得不采取的策略。以下是几个企业需要进行Reposition的情况：
- 市场竞争激烈，企业的市场份额逐渐被其他竞争对手占据。
- 消费者对企业的产品或服务不再感兴趣，市场需求下降。
- 企业的品牌形象受到了负面影响，需要通过Reposition来重新树立形象。
Reposition的步骤
Reposition需要经过以下步骤：
- 确定目标市场：企业需要明确自己要重新定位的目标市场，以便针对不同的消费群体制定不同的策略。
- 分析市场竞争：企业需要对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的定位和策略，以便制定更具竞争力的策略。
- 确定新的差异化定位：企业需要确定自己的新定位，并找到与竞争对手的差异化点，以便在市场上获得更多的优势。
- 重新设计品牌形象：企业需要重新设计品牌形象，以符合新的定位和市场需求。
- 制定新的市场营销策略：企业需要制定新的市场营销策略，包括广告、促销、渠道等，以便向目标市场传达新的定位。
- 实施Reposition：企业需要在市场上实施Reposition，包括推出新产品、改变定价策略、调整渠道等。
- 监测效果：企业需要对Reposition的效果进行监测和评估，以便及时调整策略。
Reposition的案例
以下是几个成功的Reposition案例：
- 可口可乐：可口可乐曾在90年代初期面临市场份额下降的问题，于是在1993年推出了“Always Coca-Cola”广告系列，并重新定位为“年轻、时尚、活力”的品牌形象，成功地挽回了市场份额。
- IBM：IBM曾在90年代初期面临业绩下滑的问题，于是在1993年推出了“Solutions for a **all planet”广告系列，并重新定位为提供解决方案的企业，成功地转型为服务型企业。
- 麦当劳：麦当劳曾在2000年代初期面临品牌形象受损的问题，于是在2003年推出了“我就喜欢”广告系列，并重新定位为提供快乐和美味的餐厅，成功地恢复了品牌形象。
总结
Reposition是企业在面对市场竞争时必须采取的策略，通过重新定位来塑造品牌形象，以赢得更多的市场份额和消费者认可。Reposition需要经过确定目标市场、分析市场竞争、确定新的差异化定位、重新设计品牌形象、制定新的市场营销策略、实施Reposition和监测效果等步骤。成功的Reposition案例包括可口可乐、IBM和麦当劳等。
